記帳記錄決策行為

（我個人最喜歡劉德華與陳玉蓮這一版的神鵰俠侶）

“法王笑道：「人個有志，那也勉強不來。楊兄弟，你的武功花樣甚多，不是我倚老賣老說一句，博采眾家固然甚妙，但也不免駁而不純。你最擅長的到底是哪一門功夫？要用甚麼武功去對付郭靖夫婦？」

這幾句話可將楊過問得張口結舌，難以回答。他一生遭際不凡，性子又是貪多務得，全真派的、歐陽鋒的、古墓派的、九陰真經、洪七公的、黃藥師的，諸般武功著實學了不少。這些功夫每一門都是奧妙無窮，以畢生精力才智鑽研探究，亦難以望其涯岸，他東摘一鱗、西取半爪，卻沒一門功夫練到真正第一流的境界。遇到次等對手之時，施展出來固然是五花八門，叫人眼花撩亂，但遭逢到真正高手，卻總是相形見絀，便和金輪法王的弟子達爾巴、霍都相較，也是頗有不及。他低頭凝思，覺得金輪法王這幾句話實是當頭棒喝，說中了他武學的根本大弊。”摘自金庸的《神鵰俠侶》

==========================這是武俠小說與現實世界的分隔線===========================

在辦理工商登記時，除了資本額的問題外，另一個最重要的議題就是“營業項目”。在開辦前，我通常會跟對方確認至少三次。因為這是一間公司的核心產物，如果定義不明或詞不達意，這樣子會造成原已鎖定的主要客戶群流失外，連那些潛在的客戶群也變得更加難以開發。

常常都會有人問我，營業項目有沒有上限的限制？？我都會據實以告，「沒有上限的規定」。這時候，有些人就會認為，既然沒有上限的限制，當然是寫越多越好，以備不時之需。這感覺就像去吃到飽的餐廳，有些人會不管愛不愛吃、喜不喜歡吃、還能不能吃，反正只要廚師端出來的，先拿了再說。而且，拿還不只是拿一點點；是每樣拿的菜已經達到正常男子一餐的食量。這樣子的取餐方式，也是情有可原，因為是算人頭的，錢已經花了嘛，當然是要努力地把它吃回本。比較節制一點的人，就會採用漸進式的，第一輪挑喜歡吃的、敢吃的、想吃的，每種東西都各挑一點，第二輪依照第一次吃的感覺來決定同樣的東西要再多吃點或者放棄去找別的東西試試。上述兩種用餐方式，沒有對或錯，只要沒有浪費到食物，那麼都是好的。

這跟開公司沒什麼直接的關係，但道理是一樣的。幾乎９９％有想要成立公司行號的人，已經確定自己要賣的是什麼。然而一看到營業項目代碼表記載的那麼多又豐富的項目後，有些人就會迷失了。他們會想說，以後可以兼賣什麼，不如就現在先登記下來，或者，不幸產品賣的不好，那麼也可以靠換店名、換招牌的方式，重起爐灶，不用再重新辦理一次工商登記。

我曾經遇過一個客人，他要求我把一整本能夠登記的營業項目全部登記到他的公司裏頭去。總共的營業項目數一數，粗估也有三、四百項。其實幫他全部登記上去倒也不是什麼大問題，除了登打的時間較久以外，難度並沒有增加。只是，我個人深深覺得不妥。因為，一旦把所有的營業項目寫上去之後，登記表上的所營事業就會顯得玲瑯滿目，經營事業非常的多元化。只是這已經太多元了，像個萬花筒一樣，一眼望去，已經看不到這間公司的專業在哪、擅長的是什麼。比如說，兩間公司，一間叫紅海模具有限公司另一間叫紅海有限公司，兩間公司其實都賣相同的東西，只有營業項目登記上的差異。紅海模具有限公司的所營事業很單純，僅登記１．CQ01010 模具製造業、２．F106030 模具批發業、３．F206030 模具零售業。不同地，紅海有限公司洋洋灑灑寫了四十來樣，１．C104010 糖果製造業、２．C104020 烘焙炊蒸食品製造、３．C601010 紙漿製造業、４．C601020 紙製造業、５．C601030 紙容器製造業、６．C701010 印刷業、７．CQ01010 模具製造業、８．CZ99990 未分類其他工業製品製造業、９．E701011 電信工程業、１０．E701040 簡易電信設備安裝業、１１．E801010 室內裝潢業、１２．E801020 門窗安裝工程業、１３．E801030 室內輕鋼架工程業、１４．E801040 玻璃安裝工程業、１５．E801060 室內裝修業、１６．E801070 廚具、衛浴設備安裝工程業、１７．F102020 食用油脂批發業、１８．F102030 菸酒批發業、１９．F102040 飲料批發業、２０．F102050 茶葉批發業、２１．F102170 食品什貨批發業、２２．F102180 酒精批發業、２３．F104110 布疋、衣著、鞋、帽、傘、服飾品批發業、２４．F105050 家具、寢具、廚房器具、裝設品批發業、２５．F106010 五金批發業、２６．F106020 日常用品批發業、２７．F106030 模具批發業、２８．F203010 食品什貨、飲料零售業、２９．F203020 菸酒零售業、３０．F203030 酒精零售業、３１．F204110 布疋、衣著、鞋、帽、傘、服飾品零售業、３２．F206010 五金零售業、３３．F206020 日常用品零售業、３４．F206030 模具零售業、３５．F399040 無店面零售業、３６．F399990 其他綜合零售業、３７．F401010 國際貿易業、３８．I103060 管理顧問業、３９．I199990 其他顧問服務業、４０．JA02990 其他修理業。為了閱讀方便，如下表所示：

假設，今天我要開模，找公司幫我做一組模具，上網搜尋一下，找到了這兩間公司。想當然爾，我會選擇紅海模具有限公司幫我處理，因為，它很清楚的說明，它們家是專做模具的，專門做模具的，並且沒有兼營其他事業。看到它的營業項目，我很直覺地覺得“模具製做是它賴以維生的專業”。開模這種東西，小則幾十萬的花費，大則幾百萬，我當然不可能隨便找一家就讓它做。而且，營業項目這種東西，是公開公示的資料，是可以看得到的，我當然要小心謹慎的查查對方的虛實。

所以說，如果營業項目寫了一大堆不用的行業，吃虧的畢竟是公司本身，會讓客戶質疑這間公司的專業能力以及專業所在。營業項目應該很直接的告訴客戶，“沒錯，我就是專門做ｘｘ的”。營業項目所代表的是公司的主打商品、核心技術，給予過多無用的附加項目，只是讓人更搞不清楚罷了。

我個人是覺得，每一間公司應專精於一項產品或業務，做到專精的程度時，生意自然就會找上門。好比說，我想要搜尋資料，第一使用的就是谷歌；我想要吃漢堡，會想到麥當勞；想吃炸雞，會去找肯德基（是ＫＦＣ不是ＫＬＣ，給我ＫＬＣ我可是會躺在地上扭來扭去哭喊著說這不是肯德肯哦）。說到“精”這個字，其實是很不容易的。像練武功一樣，如一開頭那篇金輪法王與楊過的對話，楊過學了東邪的玉蕭劍法、西毒的蛤蟆功、丐幫的打狗棒法…等，每一種都是上乘武功。如果練到精的程度，那麼獨步天下亦不是不可能。只是那時候的楊過，對於這幾種武功都只有“會”的程度，離“精”還有一大段距離，所以跟其它門派的弟子比起來也相差不遠…。

有些人可能有疑問說，那難道紅海模具有限公司，永遠都只能做模具，不能跨足其他事業？？可以的。像剛剛提的吃到飽餐廳一樣，我個人是採漸進式的。貪多嚼不爛，夾太多，除了本身無法體會到食物的美味外，還有可能吃不完浪費，被餐廳罰錢。盤子裏頭的東西，夠吃就好，吃完想拿再去拿。營業項目的制定也應比照辦理。目前的營業項目已夠紅海模具夠吃夠用了，如果想要做其他事業，如，把開好的模做射出加工動作，我建議新設一家公司，暫時先稱之為藍海公司。新設藍海公司的好處就是可以除了可以承接模具公司發包出來的業務外，還可以開始自己的客源。隔行如隔山，誰也不能保證跨足其他領域就能一帆風順，以風險管理的角度來看，如果藍海公司不幸做到倒了收起來了，那麼至少不會去影響到紅海公司的客源及商譽。這是比較保守固本的藍海辦法。