最近有榮幸地去參加了朋友公司新代理產品的測試，測試的商品是一套線上軟體，名叫“Entrepreneur”。這是一套寓教於樂的軟體，主要目的是讓學員們，透過軟體的動態模擬，讓他們了解實際經營一家公司可能會面臨的狀況。在有限的資源及情報下，訓練使用者的分析力與決策力。軟體本身的來頭不小，是由一家國際知名軟體開發商，Interpretive Simulations，所研發的，公司成立於１９８６並營運至今，期間與１７位大學教授、專業學者合作，開發出１２套不同類型的模擬器。依據功能別來分可分為人力資源管理類、行銷管理類及策略管理等三大類。軟體的適用對象除了在學的商學院學生外，也適用於畢業生、創業人士的身上。每年有超過５萬名的學生，並有多於５００所的大學專科院校採用，其中不乏赫赫有名的哈佛大學、哥倫比亞大學及西比大學…等。
我受邀測試的是一套中文名稱叫“企業家”（暫譯）的軟體。我接管了一家服飾店，並且要想辦法繼續經營。首當其衝的問題是店面的位置，是要①留在滿是學生的校園內，還是②遷到新開發的購物中心去，或者③搬到人來人往鬧區的獨立店面，甚至也有④地主提供一個三角窗的絕佳武市位置給我。當然每個選項都是各有利弊，像①校園的位置，雖然每月租金$5,000，是４個選項裏頭第二便宜的一項，但停車空間非常有限。②購物中心，停車不是問題，就是每月要租金$6,000。③鬧街，同樣每月租金$6,000，停車可以停在店門口的馬路上或者店後面。④三角窗，租金$4,000~4,200，可停數量車，但緊鄰十字路口。因為①的主要客源很明顯就是學生，而在少子化的今天，學生的數量已不如從前，學生變少，相對客人也跟著變少，為了不把自己做死，所以①不考慮。④三角窗的店面，雖然有絕佳的曝光位置，但是它是在車水馬龍的十字路口旁，我想到之前公司附近也是有一間三角窗金店面，很棒的地理位置，但就是在大馬路的紅綠燈旁，不僅停車時會妨礙到交通，買好東西要離開時，還要等９０秒的紅燈更是惱人，所以現在也是乏人問津。當然，這些都是我自己加上去的想法，遊戲中根本沒有交待這些。總之，為了要給客人一個愉悅的購物時光，我選擇了②購物中心。好停車，離學校不會太遠，又有購物中心的管理委員會會免費刊登一些廣告。
接下來的問題，資金。買下這家公司要$55,000，店面押金要$10,000，剛開店的流動現金要$10,000，所以要籌到$75,000。我的股東們願意出資$50,000，剩下的$25,000，就要靠我去想辦法囉。同樣的又面臨了幾個選項：①跟銀行借$25,000，利息11%，每月要償還本金$2,500。②金主出資$25,000，利息9%，每月償還本金$2,500，但對方隨時有權將資金轉為股份，一旦轉換，對方將取得29%的股權。③跟一位股東的富爸爸借$25,000，每月利息12%，不強迫每月償還本金，隨時想還就還。④跟民間貸款公司借$25,000，利息10%，每月要償還本金$2,500，但如果對方有需要，可以要求我一次全部償還完畢。⑤找金主入股，對方用$25,000取得50%的股權，因為沒有借錢，所以也省下了每月的利息跟本金的支出。為了控管方便及日後的經營風險考量，我不想要自己的股權被稀釋掉，所以我選擇了①跟銀行借。雖然利息11%不是最低的，但至少是可以接受的範圍，而且，常跟銀行往來，留下良好信用，搞不好以後要再借的時候，會更加容易。
